永利官网(中国)有限公司

当前位置:永利官网 > 茶快讯 > 正文

618茶叶电商排行榜:袋泡茶表现强劲,传统茶企力不从心?

摘要:   虽然今年的电商618不像往年那样大张旗鼓,但各大平台的终极榜单还是来了,袋泡茶品牌茶里一跃成为天猫与京东的茶类目双冠王,天猫的终极排行榜前五中就有3个为袋泡茶/新中式...

  虽然今年的电商618不像往年那样大张旗鼓,但各大平台的终极榜单还是来了,袋泡茶品牌茶里一跃成为天猫与京东的茶类目双冠王,天猫的终极排行榜前五中就有3个为袋泡茶/新中式茶饮品牌——茶里、茶颜悦色和立顿,那个传说中惨遭联合利华抛售、正在衰退的立顿竟然位列第五,惊不惊喜?意不意外?

  早在去年年底,大家就分享了“2020年度茶总结|④ 袋泡茶迎来了春天?”的视频内容;后又在今年3月中旬,发布“茶叶电商时代来临,新中式茶饮是消费增长热点”长文,目前看来行业发展轨迹也印证了过去的观点:中国袋泡茶正式迎来黄金时代。

  流量为王,但被品饮的才是真正的茶叶消费

  传统原叶茶在年轻人群体中不吃香,很多人将原因归纳为二:售价高和冲泡繁琐。而袋泡茶给茶圈子的固有印象向来是:价格低廉,质量低劣。然而随着茶行业的纵深发展,袋泡茶领域已经日新月异,茶叶质量良好、售价适中、包装精致成为中国袋泡茶最吸粉的三大优势,更别说袋泡茶领域还自行延伸发展出了茶伽、速溶茶萃茶粉等新中式茶饮,活力十足。

  品类丰富的新中式茶饮

  相比之下传统茶企可能在这几年都是原地踏步,变化最大的只是将线下传统的经销商模式或连锁卖场模式,转向线上的各大平台官方自营拓展,随流量中心转移而做的经营模式上的调整,而非产品本身的创新。不知道大家有没有深究过一个事实:若达到同样的GMV,袋泡茶的销量数额会远高于传统茶企的销量,因为传统茶叶产品的零售价一般都高于袋泡茶。基于这个情况,大家再回头看天猫618TOP5中排名第二的大益和排名第四的中茶,这两家惯于将传统的限量发售模式搬到线上来的品牌,他们的金额是很高,但他们的销量又是多少?这些销量里有多少是用于收藏炒作、又有多少是真正被品饮消费的呢?敢问如果双十一没有套用类似拍卖、新品发售等传统经销商被迫收割为线上作贡献的戏码,又有多少个大家熟悉的传统茶企能挤进前十榜单?

  大益自2015年开启线上新品限量发售后,电商销售额扶摇直上

  可惜的是,可能是因为疫情的影响及对各电商巨头反垄断的严控,2021年的618估计大家都不好过,销售数据可能没那么好看,所以也就没有报道出来。很明显,以往出来的榜单都有排名和销售额,但今年只有排名,不见销售额。但大家还是可以从蛛丝马迹中,将传统茶叶与新中式茶饮间接对比一下:喜茶的618战绩是各电商平台GMV整体达到2000万(抖音无直播,非重点平台),而中茶的天猫及京东数据不见报道,但抖音当天的直播GMV大概为28万,同样上榜抖音平台618食品饮料前30的另一茶叶主播丹妮茶叶(抖音为主要销售平台),618当天的BMV为41万,这两个是30强中仅有茶叶账号,都属于传统原叶茶领域。抛开喜茶的销售中可能还有即饮茶不谈,这巨大的差距也足以让人浮想联翩了。当然,这也说明直播领域茶行业依然处于空白市场,还有很大的发展空间。

  中茶抖音直播战绩(数据来源于飞瓜)

  传统茶企做直播,烧钱之路还要走多远?

  目前传统茶企做线上直播等兴趣电商的,除了烧钱买流量还能干点啥?很多茶企的老思路是:先把人气聚起来,然后把旗下的产品上架销售就好了!真这么简单的话新流量池快手抖音早就出一批头部茶叶主播了!事实上是很多由线下拓展做线上的传统茶企,根本就没有针对线上开发适合的产品,卖的依然是线上线下相同的茶品,这样首先会引起线下经销商的反感,打击进货甚至是销售的积极性;也不利于线上的商品销售,因为不同的细分市场针对的是不同的消费群体:产品创新必不可缺少。

  目前茶行业品牌在短视频领域茫然无措

  此外,直播卖茶的账号定位或者说是主播的IP定位很重要。全世界都在说茶叶的科普常识,你要怎么说才能突出你的品牌特色呢?如若走的是幽默风趣的路子,又要考虑怎么跟茶叶结合?情景剧最烧钱,谁又能一直财大气粗下去呢?变现才是终极目的,无论是销售带货还是广告带货,这条茶企变革之路还任重道远。

  目前业内品牌多选第三方流量主播带货,而非自有团队

  商场如战场!每一次流量平台的更迭,往往意味着行业的洗牌及对头部KOL或霸主品牌的挑战。谁是新星崛起弯道超车,谁又是英雄暮年节节退败?一切只能交给市场来判决。

发表评论

  • 人参与,0条评论
521品茶微信: 18233351282

永利官网|永利官网

XML 地图 | Sitemap 地图